ertekesitesitrening fejlec

10 tévedés, ami miatt szegény maradsz

 

Kasza Tamás:

CSERÉLJ GUMIT!

avagy:

Az értékesítés egy szakma!

 

10 halálos tévedésed,

ami miatt szegény maradsz!

(vagy a munkatársaid)

 

A világ átalakulóban van.

Egy olyan háttér működés rombolja le a napjaidat, amiről lehet, hogy nem tudsz.

Az egyik kiskapu, amin ki tudsz jutni ebből a csapdából az értékesítési pálya, a másik a cégvezetés.

(Az MLM vagy az egyéni vállalkozás mindkettő együtt.)

Sokan vannak viszont, akik csak kidugták az orrukat az egérlyukból (egy fix állás fix havi fizetéséből), beleszagoltak a szabadság üde illatába, de nem tanulták meg a szakma elemeit, és már nem hajlandóak visszabújni.

Ezért vagy csak tengődnek, vagy adósságból adósságba menekülnek azóta is.

Nekik (is) írom ezt a tanulmányt.

1. A világ nem érted van! Hanem a világ a nagy gyárak kiszolgálására épült fel.

Ez azt jelenti, hogy az oktatási rendszertől, a társadalom biztosításig, és a kormányig, az a cél, hogy a gyárakban legyen munkás, és ott minél többet dolgozzon.

Ezért van az, hogy az iskolákban a reál tárgyak az erősek, hogy szakmunkások és mérnökök legyenek a tanulókból.

(Pedig egy sportoló, vagy művész sokkal többet keres(het), mint egy munkás.)

A jelenlegi adózási, oktatási, stb. rendszerek a gyárak működésének a fenntartására, és kiegészítésére jöttek létre, és sajnos szinte képtelenek más feladat ellátására.

Ez egészen addig működött is, amíg a termelés egy országon belül maradt.

A globalizáció feleslegessé tette a gyárak nagy részét, és a rendszer összedőlt vagy összedőlni készül.

Az mlm rendszerek sokat tesznek a békés átmenetért, és egy új filozófia és társadalmi alapok létrehozásáért.

2. Kiyosaki tévedett: mindig is INFORMÁCIÓS kor volt, nemcsak 1989 óta.

És nem a maffia volt az első MLM rendszert használó hálózat.

A kiváltságosak nem a nemesek voltak, vagy a nagy gyárosok.

Ugye a gyárosok előtt voltak a nemesek.

A nemesek földbirtokos rendszerben hoztak létre MLM hálózatot.

Volt a király, a koronaherceg (akiből lehet király), a sima herceg (akiből nem lehet király), az őrgróf, a gróf, a báró, és a lovagok.

Ezek rangok és címek voltak, és egyből tudtad, hogy az illető milyen szinten volt.

De mégsem az számított, hogy ki hova született, hanem hogy a Királynak mekkora területet hódított meg, vagy védett meg.

Az számított, hogy

  1. Milyen célt tudott kitalálni. (Mennyire vett észre piaci igényt. Mekkorát tudott álmodni, mint Kolumbusz.)
  2. Mennyi embert (katonát) tudott saját magához besorozni a projektre, akár pénz nélkül is. (Címlista, meghívás, marketing és után-követés.)
  3. Le tudott-e tenni az asztalra olyan eredményt, ami miatt nemesi rangot adományoztak neki, vagy megengedték, hogy megvegye. (Nem kellett beszületni.)
  4. Mennyire tudta megtartani és növelni a befolyását, és uralmát. (Csapatépítés.)

Régen is az információ számított, de régen az információhoz sokkal kevesebben jutottak hozzá.

Ez végül is a kommunikációs képességén múlott mindenkinek.

A kiváltságosak azok voltak, akik tudtak és mertek kommunikálni. Ezért bárhová bejutottak, és ott befogadták őket.

3. Nem igaz az, hogy csak csináld!

Kell gyakorolni. Kell folyamatosan tanulni. Kell néha gumit cserélni!

Régen a kardvívást napi szinten gyakorolták, vagy a nyelveket.

Ma az értékesítést, vagy a kommunikációt a tréningeken sem gyakorolják, csak beszélnek róla.

Jó pap holtig tanul. De elég az, ha csak a pap tanul?

Régen azért volt így, mert a tudás hatalom, és ezért maradtak fenn, mert értékes volt a tudásuk, ők képezték az íródeákokat, a vezetőket, és bárkit, akinek tellett rá.

A legtöbb nemes nem tudott írni, olvasni.

A legtöbb gyártulajdonos analfabéta volt a XIX. században.

Azok a cégek, ahol nincs belső képzés, és nem használnak rendszeresen külső előadókat, vagy nem látogatják külső előadók szemináriumait, nem tesznek le az asztalra nagy eredményeket.

Be tudom bizonyítani.

Az autókon is cserélünk gumit!

Bármi, ami mozog, kopik, vagy merül.

A TE energiád, kitartásod, motivációd a kudarcok hatására KOPIK!

A kés éle is eltompul.

Néha meg kell élezni, vagy venni egy új kést.

A tréningek olyanok az értékesítőnek, mint egy gumicsere.

(Mobil Gumis elérhetősége a facebookon a képeim között.)

Jobban fogod tartani az UTAD!

4. Nem a szerencsén múlik!

Ha nincs eredmény, akkor nem jól csinálod vagy nem jót csinálsz.

Attól, hogy voltál egy tréningen, vagy elolvastál egy könyvet, akkor már minden ok?

Sokan vannak, akik azt hiszik, hogy ha kinyitják a szájukat, és hang jön ki a torkukon, akkor már az is biztos, hogy értékesítenek.

Vagy prezentálnak.

Semmi sem áll távolabb az igazságtól.

Az értékesítői pálya kudarca az, ha az alany, nem érti meg azt, hogy ez egy szakma, aminek vannak szabályai és módszerei is.

5. Ha vannak eredményeim, akkor én már mindent tudok.

Sokan vannak sikeresek zsigerből.

De ez nem jelenti azt, hogy saját maguknak kidolgozták, hogy mik a szakma alapjai.

Onnan ismerjük meg őket, hogy

  1. Idegösszeomlást kapnak.
  2. Nem tudják a munkatársaiknak megmutatni, megtanítani nekik, amit ők tudnak. Ezért előbb utóbb nem lesz cége, hálózata.

A helyzet az, hogy 100%-ból 30-40%-a a működésüknek tudatos, az új kolléga viszont 80%-ot csinál rosszul. Ezt a munkatársat nem fogja tudni megtanítani a vezető, ha a szakma alapjait ő is csak a személyiségéből fakadóan alkalmazza, nem tudatosan.

6. Meg kell, hogy értsed a filozófiát, és nem csak technikákat kell, hogy használj.

Az oka annak, hogy egy cégvezető vagy mlm-es az első évben vagy az első négy hónapban a legaktívabb az az, hogy addig még nem okoz a tudásának hiánya problémát neki.

Viszont minél több sikertelen tárgyalás van mögötte, annál inkább elmegy a kedve a munkától!

Ezért van az, hogy a sikere csúcsán hagyja abba a munkát a legtöbb vezető, mert elege lesz az emberekből.

A megoldás az, hogy megtanuld az emberek érzelmi reakcióinak a kezelését.

Ezt a Vezetői szándék kommunikációs képzésen tudom megtanítani neked.

7. Kell, hogy legyen saját mintád.

Tudnod kell, hogyan adj el.

Tudnod kell a TE forgatókönyvedet az elejétől a végéig.

Nem minden terméket vagy szolgáltatást kell eladni ugyanúgy, ezért neked egy saját mintát kell összeraknod!

A filozófiát, és a saját mintádat a 6 napos Lezárási VIP képzésen tudod elsajátítani.

8. Ha nem megy az értékesítés, akkor nem a Te célod, vagy az életed romokban van.

Az emberek a sikeres emberektől vásárolnak. Azoktól, akikről elhiszik, hogy tudnak nekik segíteni.

Ha neked nem célod az értékesítés, más emberek segítése, akkor nem fog menni.

Ha az életed romokban hever, most váltál, nincs pénzed, de már nem akarsz alkalmazott lenni, akkor nagyon gyorsan össze kell raknod az életedet, mert különben egyre több adósságod lesz, ami nyomasztani fog, és bűzleni fog az atmoszférád, hogy nincs pénztermelő tevékenységed, de fegyelmed se, amivel elérnéd a sikert.

A megoldás, hogy megtanulsz rendszerben dolgozni.

9. Át kell, hogy törd a régmúlt gátjait.

A legtöbb ember azért nem sikeres, mert így hibáztatja azokat, akik szerinte nem segítették eleget.

De ha sikeressé válna, akkor nem tarthatná fenn a bosszúhadjáratát a szülei, volt férje, felesége, anyósa, főnöke ellen.

Tudom, mert átéltem. Ma 20-szor keresek többet, mint 2001-ben, amikor sajnáltattam magam. Konkrétan ebben a hónapban kétszer annyit kerestem, mint 2001-ben egész évben. Hagyd abba a siránkozást, és telefonálj!

Akkor leszel sikeres, ha visszaveszed az irányítást, és belátod, hogy az életed csak a TE kezedben van!

10. A siker kárpótol mindenért.

Nem igaz az, hogy a siker nem fog kárpótolni.

2000-ben eladtuk pécsi lakásunkat, és a teljes vételárat képzésbe nyomtuk bele, mert nem volt jobb ötletünk, hogyan legyen 4 millió forintunk képzésre.

Tudtuk, ha magunkba fektetünk, akkor az vissza fog jönni. Egészen addig nyomasztott a dolog, amíg 2006-ban újra vettünk egy lakást. Most már 17 millió forintért. A siker kitörölte a korábbi 6 év keserűségét, és megpróbáltatásait.

A mi családunkban a gazdag sikeres emberek voltak a rossz példa. A szegénységben, boldogságban, egészségben volt az elérendő minta.

Sajnos későn jöttem rá, hogy szegényen nem lehetsz egészséges, mert nem lesz pénzed a táplálékkiegészítőkre, vagy az orvosra, és boldog sem, mert amikor nincs pénz lakbérre, és ki akarnak lakoltatni, akkor nem fogsz szerelmesen összebújni a pároddal.

A pénzügyi egészség az értelem, a szorgalom és a becsület megnyilvánulása.

Minél stabilabb valaki pénzügyileg, és itt most a havi készpénzáramlását értem, minél kevesebb tartozása van, annál épelméjűbb.

Persze, ha csalással jut pénzhez, akkor nem is lesz egészséges.

Erről már írtam és itt el lehet olvasni:

Hogyan lesz több pénzed?

http://www.lezarasspecialista.hupont.hu/7/hogyan-lesz-tobb-penzed

A lényeg egy: Ha rendben vagy, akkor gazdag is vagy!

És az csak azt jelenti, hogy több pénzt keresel egy hónapban, mint amennyit elköltesz, és még félre rakni is tudsz.

Remélem sikerült pár dolgot rendbe rakni.

Az értékesítő értékesít, ezért értékes életet kell, hogy éljen!

Sok sikert!

Új képek a Vezetői szándék kommunikációs képzésről:

www.nemszamit.hu

Üdv, Kasza Tamás


Kasza Tamás weboldalai:


alap weboldal: www.kaszatamas.hu

Kasza Tamás live évente négyszer 5000 Ft-ért per alkalom:

 www.negyevszaktrening.hu

 www.kaszanap.hu

Kasza Tamas

+36 20 911 8752

KASZA TAMÁS, lezárási specialista

1994-től foglalkozik kkv felső vezetők tanácsadásával.

Több kkv-nál segített kiépíteni a marketinget és az értékesítési struktúrát.

Tanult Németországban, Amerikában, a Bahamákon, Dél-Afrikában, Angliában.

Sikerült olyan dolgokra rájönnie a lezárással kapcsolatban, amivel világfelfedezést tett, 2007-ben végre hajlandó volt kiállni a nyilvánosság elé. Az éves hallgatói létszáma 500-ról 3500-ra emelkedett.

Ennek köszönhetően több médiában szerepelt, az Üzlet és Siker c. újság vezércikkben írt róla, illetve Nacsa Olivér elnevezte LeRázási Specialistának.

Nemzetköz tréner lett, öt országban működik franchise-a. Ulan Ude-től Los Angelesig ad elő.

A Karibi térség Game Changer konferencia vendég előadója.

Sok vállalat vezetője köszönheti neki bevételei drasztikus emelkedését.

Vélemények

Kasza Tamás tartott cégemnél értékesítési tréninget. Gyakorlatias előadásmódjával és egyedi megközelítéseivel pozitív eredmények születtek utána.

Meszlényi György, tulajdonos

www.meszlenyiauto.hu


Egyik évben az általa tartott értékesítési tréning után a csapat 6 hét alatt behozta a teljes előző évi rendelésállomány 120%-át.

Gärtner Péter, befektető


Tamás tartott nálunk egy 2 napos értékesítési tréninget, ami a lezárásra volt kihegyezve.

A tréning közben felugrottam a székről, és azt kérdeztem a kollégáktól:

Hallottátok, mit mondott?

Azóta nem esik nehezünkre nagy projektek elnyerése, ami eddig az építőipar területén különösen nehéz volt.

Kajtár István, ügyvezető igazgató

Hauraton Kft.

www.hauraton.hu

Töltsd le az Állj ki magadért! c. könyvem az e-mail címedért cserébe.

Töltsd le az Állj ki magadért! c. könyvem az e-mail címedért cserébe.

Kattints a képre, vagy az alábbi gombra:

 Letöltés