Értékesítési technikák
Lentebb lesz egy levél egy elégedetlen ügyfelemtől, akinek egy évig nem működött a hatnapos képzésem! Előtte pár info:
Amikor tőlem leveleket kapsz, akkor azokat azért küldöm, hogy az eladásaidat megnöveljük. Ezért tudni kell, hogy a weboldalam olyanoknak szól, akik ELADÁS-ból élnek! Ha én küldök levelet, azzal nem ZAVARNI akarlak, hanem SEGÍTENI!
Ha egy héten túl sokat kapsz, és nem tetszik, akkor hozz létre egy KASZA TAMÁS alkönyvtárat, és állítsd be, hogy oda menjen be automatikusan.
DE, ha valaki már kicsit is ismer minket, a könyveimet, és a CD-imet, akkor MIÉRT IRATKOZNA LE?
Több oka van:
- Már nem eladásból él.
- Bezárta a cégét.
- Abbahagyta az MLM üzletet, akik felíratták a honlapomra, és engem is az ELNYOMÓKKAL azonosít, akik igértek neki, de hoppon maradt! (mert nem értett meg eleget, és nem volt kitartó)
IGEN, ÉN IS ELADÁSBÓL ÉLEK, EZÉRT A LEVELEIMMEL, azon túl, hogy segítek, eladni akarok!
DE EZZEL TE IS JÓL JÁRHATSZ? Miért?
Mert, amit OKTATOK, az MŰKÖDIK!
ezt kaptam tegnap, nagy tanulság egy elégedetlen ügyfelemtől, akinek egy évig nem működött a hatnapos képzésem!
végre egy régi ügyfelem odafigyelt arra, amit mondok (a CD-n), az eredményekhez TE is kellesz, de ha korábban semmi sem sikerült, akkor is tudunk segíteni, mert MŰKÖDIK az általam tanított TECHNIKA!
Hello Tom,
1 évvel a 6-napos befejezése után, múlt hónapban hirtelen megemelkedett a cég bevétele.
Előző hónaphoz képest 43%-kal, tavaly februárhoz képest 60%-kal.
Januárban is volt már egy kb. 10%-os bevétel növekedés az előző hónaphoz képest.
A növekedés zömét szerintem az okozta, hogy elég sokat tanultam ősz végétől.
A Lezárásból a 12 napos CD-ről - ahogy nemrég jeleztem - az utolsó pár nap előadásait korábban még nem dolgoztam fel ilyen részletességgel, és itt főleg az értékesítő azonosságával, kommunikációjával kapcsolatos részek voltak rám nagy hatással.
Mindent összevetve, lazább lettem, és kicsit másképp kommunikálok az ügyfelekkel, nagyobb hangsúlyt fektetek a pozitív kedélyállapotra, és kevésbé akarok logikus lenni.
Volt olyan hét, hogy hárman is felhívtak, hogy 2-3-szor akkora összeget akarnak nálam elkölteni, mint amennyit szoktak.
A legutóbbi hírlevelemnél meg azt sikerült elérnem, hogy többen azonnali megrendeléssel válaszoltak.
Az új könyved is nagyon tetszett, a DVD meg az eddigi legjobb anyag!
Azt is fontosnak tartom, hogy pár hónapja átszerveztem a pénzügyeimet, és elkezdtem ügyelni arra, hogy ne költsek többet, mint amennyit megkeresek. Ez nagyobb nyugalmat és stabilitást eredményezett.
Dióhéjban ezek az aktuális eredmények, ez alapján teljsen reálisnak tűnik, hogy még alaposabb munkával meg lehet ötszörözni egy cég bevételét.
Még egy dolog, a három emberből, aki sokat akart nálam költeni, az egyik egy biztosítási ügynök, akinek nagyon fontos, hogy a lehető legalacsonyabbra alkudja le az árat, és sokat kell vele egyezkedni.
Ezt úgy oldottam meg, hogy miután ez a \"kulcskifogása\", kiszámoltam neki, hogy jön ki legolcsóbban, és erre alapozva eladtam neki azt, amivel még én is a lehető legjobban járok.
Ez más termék volt, mint amit ő akart eredetileg, de az nem érte volna meg nekem. Az ő érdeke szerint meg mindegy, melyiket veszi. Ezzel azt is elértem egyben, hogy erre a verzióra nem tudott előre felkészülni, így nekem helyzeti előnyöm volt, vagy úgy is mondhatjuk, hogy játékteret válttattam vele, mert ő azt hitte, hogy azt fogja lealkudni, amit venni gondolt, én meg egy másik termék mellett érveltem, ami az ő ár-félelme szempontjából a legkedvezőbb.
Az a kérdésem, hogy valami ilyesmit értesz-e azon, hogy a kulcskifogásra építsük fel a lezárást?
HA AKAROD TUDNI A VÁLASZT, akkor gyere el a havi ingyenes képzésünkre.
HA A TELJES VÁLASZT AKAROD TUDNI, akkor gyere el a 6 napos képzésre!
Baráti Szeretettel,
Kasza Tamás
VIP tréningek jelentkezés
